不動産売却でよくある詐欺・悪徳業者の見抜き方｜千葉の相談事例つき

不動産売却は高額取引のため、悪徳業者によるトラブルが全国で多発しています。特に千葉県は戸建て・土地の空き家が多く、「相続したばかりの家を狙った詐欺」や「高齢者を狙う買取トラブル」が急増しています。

この記事では、よくある悪徳手口とその見抜き方、実際に千葉であった相談事例を踏まえ、安心して売却するための対策を解説します。

不動産トラブルは、契約直前や価格提示の段階で発生しやすいです。千葉の相談窓口でも、以下の相談が毎年増えています。

手口の内容

• 他社より100〜300万円ほど高い査定を出す

• 売主が喜んで専任媒介を契約

• しかし実際には問い合わせがない

• 半年近く経ってから大幅値下げを要求

• 結果、当初の他社査定額より低い価格で売られることも

なぜ悪質なのか？

• 媒介契約を取るためだけの釣り査定

• 売却期間が無駄に長引き、チャンスを逃す

• 周辺相場より高く掲載されると、買主から敬遠される

囲い込みとは、売主と買主の両方の仲介をして手数料を倍取りするための不正行為。

手口の内容

• 他社からの問い合わせに対し「商談中です」と嘘をついて断る

• 自社客だけに紹介し、売主の売却機会を奪う

• 結果、売却価格が下がる・売却時期が遅れる

千葉で実際に多いパターン

• 市川・船橋・松戸など売れるエリアで発生しやすい

• 人気エリアだからこそ囲い込みが起きる

• 売主は気づきにくい構造になっている

空き家を相続したばかりの人が狙われます。

手口の流れ

• 業者「すぐ現金化できます」

• 売主は査定額だと思って承認

• 実際の契約書を見ると査定額より大幅に低い金額

• 「早く契約しないと今日の価格が出せません」と急かす

この手口が悪質な理由

• 買取額が市場相場の半額以下になるケースあり

• 高齢者がそのまま契約してしまう

• 契約書の内容を理解しないままサインしてしまう

千葉の郊外（旭・茂原・八街・香取など）で多い相談です。

流れ

• 「空き家の無料点検をします」と営業電話

• 点検後、「このままだと危険です」と不安を煽る

• 高額リフォーム・解体工事を契約させる

• 実際には不要な工事も多い

実際に千葉市・習志野市で相談が相次いでいます。

• 査定依頼や相談だけのはずが、勝手にポータルサイトへ掲載

• 低価格で掲載されるため市場に悪影響

• 売主に無断で広告を出すのは明確な違法行為

事例①：高額査定で釣られ、最終的に200万円値下げ（船橋市）

60代女性の相談。最も高額査定のA社（2,300万円）と契約。しかし4ヶ月間内覧ゼロ、最終的に1,980万円で売却。最初からB社（2,000万円）に頼んでいれば早く売れた案件。

事例②：囲い込みで半年売れなかった（松戸市）

売主が他社から確認すると「その物件は今、商談中と言われた」と複数の業者から報告。実際は商談など存在せず、両手仲介で売主の売却機会を奪われていた。

事例③：相続した空き家の即決買取で400万円損失（香取市）

80代の父親が契約してしまい、市場価格1,200万円の物件を600万円で買取されてしまった事例。

• ① 査定額が相場より高すぎる → 他社より100万円以上高い場合は疑う

• ② 専任契約を急がせる → 「今日中に契約しましょう」は危険

• ③ 即決を迫る言動が多い → 典型的な悪質パターン

• ④ 査定根拠の説明が曖昧

• ⑤ 広告戦略・販売計画が雑

• ⑥ 他社からの問い合わせ状況を教えてくれない → 囲い込みの可能性大

• ⑦ 契約書を急いでサインさせようとする

• ① 複数社の査定を比較する（3社以上）

• ② 売却計画（広告・ターゲット・販売方法）を説明してくれる

• ③ 囲い込みをしない会社（レインズを見せてくれる）

• ④ 買取と仲介の違いを丁寧に説明できる会社

• ⑤ 千葉の地元情報に詳しい会社

不動産売却で起きる詐欺・トラブルの多くは、業者選びを間違えたことが原因です。千葉は空き家・相続案件が多く、高齢者や相続人を狙った悪質業者が増えています。

大切なのは、高すぎる査定に騙されない、即決を迫る会社は警戒、3社以上比較する、囲い込みを防ぐ、千葉の地元事情に強い会社を選ぶこと。良い不動産会社を選べば、最短・高値で安全に売却できます。